2024年3月30日，销售公司经理李帅在生产楼培训室组织开展巨能电气营销水平提升系列活动。

本次活动主要围绕法律知识培训、施耐德原厂柜及变压器车间新增绕线机设备讲解、项目复盘三大主题进行。副总经理冯树旭、刘英波及全体销售人员出席活动。

首先，我司聘请北京融理律师事务所管荣齐律师对销售合同进行企业法律培训。对合同签订及履行过程中需注意的事项做了详细阐述，并对销售人员办理业务时遇到的法律问题进行解答，给出避免再次出现类似问题的解决方法及注意事项。同时管荣齐律师特别指出，业务人员做业务时应注意履行合同中的义务、随时收集对我方有利的证据、添加对我方有利的条款等。在场销售人员积极与管荣齐律师互动，为日后销售业务的开展提供了法律保障。

活动第二项，副总经理冯树旭对施耐德BlokSeT柜原厂、授权柜对比情况及变压器车间设备技改做了详细介绍。通过我司技术人员对施耐德西安工厂生产的BlokSeT柜原厂柜现场对比情况发现的问题做了总结，对下一步遇到施耐德原厂柜时的竞争方式、客户引导进行了明确。另外，我司变压器车间设备进行了技术改进，在产能、质量、降本、丰富产品、工艺等方面有了很大升级。要求销售公司各分公司积极获取变压器订单，尽快将变压器新增产能利用起来。

最后，复盘活动围绕七星柠檬、昊华越南、新疆国网输变电线路改造三个典型案例进行开展。进一步明确在项目初期确定技术方案时介入，尽可能将方案及技术协议参与其中、推荐使用我司熟悉的元器件、在投标前明确价格虚高元器件并提出具体应对措施，同时进入项目现场实地考察其他供货厂家的生

产制作工艺及后期使用可靠性，与我司产品进行对比。

销售是一个竞争激烈的行业，市场在不停的变化，客户需求的多样化给我们带来了更大的挑战。作为销售人员，更要不断学习、创新和适应变化，才能在这个激烈竞争的市场中立足！

销售公司 孙建军